当大阪世博会中国馆的世博纪念酒静静陈列，周围是来自世界各地的参观者面孔；当亚洲高尔夫巡回赛的球场上，球员推杆入洞的清脆声与醇香交织；当旧金山“茅台日”的酒杯碰撞出中西合璧，穿越时空的火花——2025年，茅台的全球化故事早已超越了“产品出海”的单向叙事，转而编织起一个更为丰富的文化网络。从1954年产品首次走向海外至今，茅台正以前所未有的系统性和深度，迈向一个更宏大的目标——让东方酿造哲学成为世界共享的语言。

战略蓝图：从“出口”到“国际化”的三步跨越

　　茅台对于国际化的思考清晰而具有层次感，战略概括为环环相扣的“三步走”：第一步是“出口”，即拓宽市场，让产品走出去；第二步是“出海”，通过输出品牌与文化，让企业“走出去”；第三步是“国际化”，使企业的视野格局、发展理念、标准规则与国际接轨，最终具备国际化的价值创造能力。茅台的国际化并非仅仅是商品进出口的任务，需要举全集团上下之力推进，这一定调为茅台的全球布局注入了强大的组织动力。

　　而与这一长远目标相配套的，是被称为“六大体系”的战术支撑，涵盖了从品牌表达到产品矩阵，从价格机制到合规管理的全链路。这种战略与战术的紧密结合，标志着茅台正从以往零散的海外推广，转向一场系统化、可持续的全球品牌建设运动。

品牌破圈：与全球精英的对话艺术

　　高端品牌的全球化，本质上是与全球精英圈层建立信任与共鸣的过程。2025年，茅台精准地选择了高尔夫运动作为沟通语言。作为官方唯一指定高端白酒，茅台全年深度携手高尔夫亚洲巡回赛，让茅台的标识频繁出现在国际系列赛日本站、香港公开赛、新加坡茅台公开赛等顶级赛事中，这一举措正悄然推动渠道伙伴从产品销售方逐步向用户服务商转变。

　　赛场内外的品牌曝光、专设的互动款待区以及赛后举办的“茅台之夜”晚宴，共同构建了沉浸式的品牌体验。高尔夫运动所蕴含的纪律、礼仪与追求卓越的精神，恰好与茅台对品质和工艺的坚守相呼应。

　　体育营销之外，茅台同样深耕高端政商文化场景。作为中国馆战略合作伙伴亮相2025年日本大阪世博会，并打造“茅台主题日”；三度亮相世界华商大会，并在本届澳门盛会上成为欢迎晚宴指定用酒。与此同时，在新加坡樟宜机场、大阪道顿堀、香港旺角等全球核心地标持续投放的主题广告，让品牌的高端形象深入人心。

文化赋能：从单向输出到深度对话

　　如果说赞助活动打开了更多合作之门，那么深度的文化共鸣则是长远发展得以扎根的养分。2025年，茅台的国际化IP被持续擦亮。“茅台之夜”从日本、新加坡一路举办至旧金山，每一场都摒弃程式化的宣讲，转而用品鉴、艺术与非遗展示，让外国友人在多重感官体验中走进茅台。

　　更深层的对话在于艺术领域的共鸣。茅台冠名伦敦“山海无界·乐传全球”中欧艺术交流音乐会、支持新加坡《只此青绿》演出，在提升品牌文化品位的同时，也建立了高雅的情感链接。在俄罗斯的“酱音共酿”爵士诗篇、结合端午等中国传统节气的主题品鉴活动中，茅台巧妙地将自身文化元素融入当地语境，实现了从“文化输出”到“文化对话”的跃升。

　　让产品本身成为文化的载体。2025年，借助大阪世博会的舞台，茅台时隔六年再度更新“走进系列”文化纪念酒。这一系列产品的核心逻辑是“一国一品”，在保持品牌基因的同时，融入对象国的文化符号，使其成为一件件行走的、可收藏的文化交流艺术品。

市场锻造：聚焦样板，构建共赢生态

　　在广袤的全球市场中，茅台采取了“聚焦”策略，明确将中国香港、日本及新加坡三地定位为海外“样板市场”进行重点培育。选择这些市场有其深意：新加坡和日本是亚洲成熟的高端烈酒消费市场，而中国香港则是通往更广阔市场的战略“桥头堡”。

　　在这些市场，渠道建设不止于扩张，更在于优化和赋能。茅台通过制定系统的渠道商管理与考核评价体系，实施分级激励。同时，系统性地加强渠道能力建设，成为关键一环。

　　最具代表性的是“走进茅台·超级工厂之旅”的全面升级。这项活动将传统的“回厂游”转化为具有品牌叙事深度的沉浸式体验，面向茅台酒覆盖的全球66个国家和地区发出了邀约，全年已吸引来自28个国家和地区的超400位嘉宾参与。此外，“无界·传承人专项培训”首站落地泰国，通过快闪展示、企业拜访等多元形式，有效增强了国际业务传承人对品牌的忠诚度与业务能力。这些举措共同构建了一个由内而外认同茅台价值、稳固可靠的国际营销网络。

未来图景：从量变积累到质变飞跃

　　当我们梳理茅台2025年的全球足迹，一组数据勾勒出其国际化的坚实步伐：在全球超过20个国家和地区，举办了近300场高端品鉴会，覆盖目标客群超万人次；海外品牌事件营销活动预计达100场。精心运营的海外“6+1”新媒体矩阵，已凝聚粉丝超447万，产生逾两千万次的互动。

　　这些数字背后，是茅台从“亮相”到“扎根”的战略转变。从亮相法国欧洲科技创新展、塞尔维亚国际酒类博览会等专业展会，竞逐全球酒业话语权；到在伦敦、巴黎、约翰内斯堡等地举办私享盛宴，精准切入各国政商文化精英圈层；再到产品与业态上持续创新，探索茅台酒在国际调酒赛事与新潮饮场景中的应用，拥抱国际潮流。

　　地域上全面覆盖，人群上广泛触达，业态上勇于创新——2025年的立体化实践表明，茅台的“走出去”已超越单纯的贸易维度，进入以文化认同、价值共鸣和战略深耕为核心的新阶段。

　　每一次品鉴、每一场活动、每一个来访的代表团，都是茅台向世界递出的一张“中国名片”。这不仅是品牌的商业拓展，更是其作为行业领军企业，主动承担起引领中国白酒文化走向世界、提升中国品牌全球声誉的时代责任。

　　展望前路，茅台的国际化征程已锚定方向，这是一条需要耐心、智慧与坚定文化自信的漫长征途。当茅台在全球范围内，不仅被视为一种美酒，更被理解为一个承载着生态哲学、匠心技艺与和谐理念的文化符号时，它所谱写的，将是一部东方酿造文明与世界对话的醇香史诗。

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