12月29日，2026年贵州茅台酱香酒全国经销商联谊会在贵阳召开，会议以“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力赢未来”为主题，复盘过去一年的市场工作，规划2026年乃至未来更长一段时期茅台酱香系列酒的发展蓝图，在坦诚交流中碰撞智慧，在同心同行中凝聚合力。

　　茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司党委书记、董事长陈华出席会议并讲话，茅台集团党委副书记、总经理，茅台酒股份公司党委副书记、代总经理王莉主持会议，茅台集团党委副书记、工会主席高山，贵州茅台公益基金会理事长卓玛才让，集团领导段建桦、刘刚、王晓维、刘世仲、向平、张贵超，集团外部董事张瑞彬、郭献忠、刘杰，股份领导游亚林、蒋焰、张旭，股份独立董事郭田勇出席会议。

　　2026年贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会，是自2014年成立贵州茅台酱香酒营销有限公司以来，覆盖范围最广、参会人数最多的一次全国经销商联谊会。旨在和广大渠道商一道，以消费者为中心、以市场需求为驱动，在充分尊重市场规律的前提下，顺应消费逻辑变化，维护渠道韧性与市场稳定，共同推动茅台酱香系列酒可持续高质量发展。

　　14时许，茅台集团及茅台酒股份公司领导在会场外整齐列队，以温暖而诚挚的仪式，满怀感恩地迎接各位渠道商家人的到来，衷心感谢渠道商家人长期以来对茅台的支持与信任，一路相伴，风雨同舟，与茅台携手同行。

陈华讲话

　　陈华在讲话中表示，过去一年，面对行业深度调整，我们积极采取系列措施缓解渠道压力，厂商同心深化市场转型，展现出了强大的战斗力和发展韧性，行业排名实现跃升，产品表现持续亮眼，渠道合力显著增强，品牌势能不断释放，推动酱香系列酒取得了新成绩。陈华代表茅台三万余名员工，向奋战在营销战线的广大渠道商家人，以及酱香酒公司全体人员表示感谢。

　　就做好2026年系列酒市场营销工作，陈华指出，重点就是要围绕“以消费者为中心”和“市场化”目标，坚持厂商协同发力、线上线下融合发展，全力推动系列酒产品结构更加聚焦，产品价格更加合理，服务水平大幅提高，品牌势能显著增强，渠道网络更具韧性，努力构建市场化程度高、抗风险能力强的良好格局。

　　一是保持定力，坚定茅台酱香系列酒发展持续向好的信心。从宏观经济看，国家经济政策带来了巨大的市场机遇。今年的中央经济工作会议指出，我国经济长期向好的支撑条件和基本趋势没有改变，释放了积极有利刺激消费的信号。同时，国家“十五五”规划提出，到2035年人均GDP达到中等发达国家水平，随着这一目标的实现，系列酒一定会在国家经济发展浪潮中迎来新机遇，获得更广阔的发展空间。从行业形势看，一方面，白酒具有长期生命力，作为历史经典产业，酒始终与中华民族相生相伴，是中华文化赓续绵延的重要见证者，酱香系列酒市场还大有潜力可挖。另一方面，行业马太效应愈发凸显，资源将进一步向优势企业、优势品牌、优势产品集中，系列酒也将在行业集中度的进一步提升中，赢得更多的发展机遇。从自身发展看，一方面，系列酒有着过硬的品质品牌，以及其他酒企不具备的“茅台”资源禀赋，作为茅台的重要增长极，“茅台股份出品”的“身份”以及三个产区的鲜明特色，更容易获得选择和认同。另一方面，系列酒产品覆盖面大，契合新的消费需求，随着白酒消费趋势深刻变化，必然会逐步成为消费者自饮小酌、私人小聚、礼尚往来的极佳选择。

　　二是凝聚合力，携手深化茅台酱香系列酒发展命运共同体。随着市场环境的深刻演变，酱香系列酒的发展也步入一个更为关键、更需协同的崭新阶段。系列酒过去取得的成绩与未来蓝图的实现，离不开渠道商家人长久的支持和付出，站在新的发展节点，要坚持以消费者为中心，以市场化为导向，持续构建并深化厂商紧密协作、长久共赢的“命运共同体”。一要厂商协同，持续提升渠道韧性。坚持实事求是，不唯指标，实施科学激励，有效减负，坚持转型发展，强化运营，团结带领广大渠道商以更加昂扬的斗志、更加务实的作风，积极投身市场攻坚行动，协力推动酱香酒市场工作取得更大突破。二要厂商联动，深耕系列酒营销市场。要联动提升服务水平，充分把握消费者实际需求和消费习惯，利用好、发挥好渠道优势和资源，以全链条、全周期的服务，提升消费者体验。要联动做实市场活动，持续丰富产品购买权益项目，增强消费黏性，提升消费者的满意度和忠诚度，努力让消费者成为系列酒的口碑传播者。要联动推进文化传播，坚持把文化作为链接消费者情感的重要载体，把系列酒的文化故事、品牌故事讲好，合力塑造具有文化底蕴与特色的品牌形象。

　　三是集中精力，努力开创茅台酱香系列酒营销工作新局面。2026年，酱香酒公司要稳扎稳打、苦练内功，全力推动系列酒营销工作开创新局面。一要系统部署，持续优化产品结构。坚持系统施策、精准发力，以市场需求反馈为驱动，科学合理优化产品结构，努力打造市场接受度高、消费者认可度强的产品矩阵，聚力做好大单品，实行产品动态管理，实现动销良性循环与企业健康发展的双赢。二要供需适配，全力保障价格稳定。及时转变思路，尊重市场经济和消费者选择，加快市场化转型，建立市场数据收集、分析、模拟、研判、应对的快速响应机制，确保供需适配，形成一个适配消费、相对稳定的市场价格。三要统筹推进，着力加强渠道建设。巩固线下渠道，稳固好现有市场，系统梳理、科学评估渠道体系的适配性，做好渠道扩展；强化线上渠道，构建形成覆盖广泛、数量得当，官方认证、合规经营的立体化线上渠道网络；要促进渠道融合，既要充分发挥好线上渠道和线下渠道各自的优势，又要整合资源，做到1+1>2。同时探索布局海外渠道，协同推进国际化战略，努力打造新的“增长极”。四要深耕不辍，大力弘扬品牌文化。要聚焦做好产品宣传，打造好品牌文化，让消费者认识茅台的品牌，认同茅台的文化，让系列酒真正进入消费者的心智，为系列酒的发展赋能。

　　陈华强调，面对新的市场形势和消费需求，酱香酒公司全体人员要加强学习，提升应对复杂局面的能力水平。同时，也要守住守牢底线，和渠道商保持“亲清”的关系。2026年，是“十五五”规划开局之年，也是充满机遇、希望满怀的一年，新时期、新目标、新征程，由衷希望厂商携手、凝聚合力，抢抓机遇、砥砺奋进，扎扎实实做好市场营销工作，共同开创茅台酱香系列酒发展新局面。

王莉讲话

　　就抓好会议精神贯彻落实，以消费者为中心，持续做好市场化工作，夯实渠道韧性，王莉强调了三点意见。一是以“产品”市场化进阶，回应消费者价值需求。要以消费者价值需求为出发点，驱动产品体系的战略聚焦与价格体系的市场化运行，形成价值创造与价值实现的良性循环。产品聚焦方面，要实现“广撒网”向“深挖井”的理念转变，通过主动、战略性的资源锚定，形成“2+N”的“价值创造”产品体系。价格体系市场化方面，要遵循价格与消费者心中产品应有价值相适配的“价值定价”原则，依托灵敏的市场动销反馈机制，建立健全供需平衡的市场化价格体系。二是以“渠道”市场化进阶，触达消费者购买需求。要围绕消费者对茅台酱香系列酒的购买需求，构建布局更合理、运行更高效、收益可预期的渠道体系，统筹推进国内国外渠道布局和空白区域布局，鼓励渠道商充分运用数字化、智能化工具，实现线上线下协同高效发展。2026年，茅台将通过更加市场化、更具针对性的市场工具，切实解决渠道商盈利问题，让渠道体系更加健康、稳定、良性发展。三是以“服务”市场化进阶，构建厂商消费者共赢新生态。要让服务成为连接品牌、渠道商与消费者的坚实桥梁，实现从“交易”到“共赢”的根本转变。茅台将聚力渠道商和消费者两个维度，全面提升渠道商服务能力，深化消费者功能价值、体验价值、情绪价值“三重价值”，形成品牌、渠道、消费者三方共赢的良性循环。大家要坚定信心、保持定力，携手并肩、同心同德，共同开创茅台酱香系列酒市场工作的崭新局面，共同为消费者创造更为美好的生活，为自己的事业发扬光大而努力，为国家、社会创造更多的价值贡献。

　　茅台集团党委委员、副总经理，茅台酱香酒公司党委书记、董事长张贵超作《茅台酱香酒系列酒2025年市场报告》。指出，过去一年，在全体渠道商顶压前行、砥砺奋进的共同努力下，茅台酱香系列酒紧扣作为集团公司重要增长极和战略护城河的定位，实事求是应对行业深度调整，积极应对市场严峻挑战，主动顺应消费需求变革，着力推动“卖酒向卖生活方式转变”，持续深化“三个转型”，一体推进市场工作有序开展，市场基础建设质量稳步提升，品牌影响力与美誉度稳步加强，市场秩序维护能力稳步提升，继续保持了强劲的发展韧性，于复杂环境中稳住了基本盘。

颁奖仪式

　　活动现场还对2025年度茅台酱香酒优秀经销单位及个人，包括364家经销单位、3名顾问团成员、1家联谊会、20家体验中心、98家主题终端、159名酱香之友进行了表彰，颁发了“同心同行奖”“茅台1935特别贡献奖”“茅台王子酒特别贡献奖”“茅台迎宾酒特别贡献奖”“汉酱酒特别贡献奖”“贵州大曲特别贡献奖”“总经销特别贡献奖”“优秀经销商”“先进经销商”等奖项，强化榜样的引领作用，凝聚奋进的力量。

　　活动现场还举行了2026年茅台酱香酒营销顾问团聘任仪式，为顾问团成员颁发了聘书。希望获聘任的顾问团成员再接再厉，继续与茅台同心同向、携手同行，坚定不移走好高质量发展道路，做有担当、懂茅台、识酱香、精市场、勤调研、善建言、谋创新、能引领的系列酒营销顾问，助力茅台酱香系列酒持续高质量发展，共同开启茅台现代化建设新篇章。

领导嘉宾参观展陈

　　会前，与会人员还参观了会议主题展陈。通过“共生共赢共享”“客群、场景、服务转型”“从卖酒向卖生活方式转变”“践行茅台ESG理念”四个篇章的内容展示，深入领略茅台酱香酒的发展历程和奋进故事，致敬与茅台酱香酒同心聚力的奋楫者，深切感受厂商之间紧密携手、温暖同行，一路向前、以韧破局的力量。

会议现场

　　茅台集团及茅台酒股份公司相关部门负责人，茅台酱香酒公司班子成员，以及来自全国的经销商代表等参加会议。

一审：杨进 李青

二审：陈杨 方存芳

三审：王幸韬 吴德望