转型创新锚定双赛道，聚焦务实携手启新程。12月29日，2026年茅台集团保健酒业全国经销商联谊会在贵阳召开，全面总结2025年市场工作成效，深入研判行业形势，系统谋划2026年重点工作，进一步统一思想、凝聚共识、深化合作，携手开创保健酒业高质量发展新局面。

会议现场

　　茅台集团党委书记、董事长陈华出席会议并讲话，党委副书记、工会主席高山，党委委员、副总经理王晓维、刘世仲，茅台集团外部董事张瑞彬、郭献忠出席会议。会议由王晓维主持。

陈华讲话

　　保健酒业的发展，离不开经销商风雨同舟的信任和支持，尤其是在行业深度调整的当下，大家始终坚定与保健酒业站在一起，共同应对风险挑战，全力维护市场稳定，这份“逆境”中的坚守和陪伴，是保健酒业应对市场变化的最大信心和底气。陈华代表茅台集团，向各位经销商的辛勤付出与并肩奋斗表示感谢。

　　会上，陈华分享了关于本轮行业调整的三点认识：行业调整是“深刻”而“广泛”的，“深刻”体现在产业逻辑发生根本变化，“广泛”体现在没有企业能够独善其身。行业调整是对“企业韧性”和“应变能力”的大考，既考验酒企的底蕴和支撑，也考验应变的敏捷性和主动性。行业调整是“危”和“机”的辩证统一，“危机”在于优胜劣汰是市场必然规律，“机遇”在于行业调整必然带来格局重塑。

　　陈华指出，保健酒业应对行业调整的底气源于三个方面：一是保健酒业承载着茅台不可或缺的战略价值，无论面对再大的风险挑战，集团对保健酒业的战略定位不会变，支持发展的决心不会变，投入资源的力度不会减；二是保健酒业构建了现代完备的产业基础，构建了严格的质量管控体系，有充足的产业基础应对市场变化，有更大的发展空间推动优化转型。三是保健酒业积累了较为深厚的品牌底蕴，其核心品牌历经市场洗礼，积累了较强的品牌势能，同时茅台的“品牌价值”也能够持续为保健酒业发展赋能，更好赢得消费者的信赖。

　　关于未来发展，陈华强调，既要在共识中凝聚合力，更要在实干中开创未来，重点体现在四个方面：

　　一是深耕大众酱香和酱香露酒“双赛道”。坚守“大众酱香”，坚守的是最深厚的消费基础和茅台的初心使命，要坚守“质量是生命之魂”，做透品质、做出口碑，确保每一款产品都能带给消费者高性价比体验；聚焦“酱香露酒”，聚焦的是与时俱进的消费需求，要将茅台的传统酿造技艺与现代健康理念深度融合，以卓越品质引领打造“酱香露酒”细分领域的价值标杆。二是筑牢核心产品与重点市场“基本盘”。一方面要集中资源打造核心产品。其中，茅台醇、台源作为“大众酱香”核心产品，要体现极致诚意与性价比；茅台不老酒作为“酱香露酒”核心产品，要突破传统露酒模式，创新做好产品研发、品质表达和品牌叙事。另一方面要握指成拳精耕重点市场，结合当前市场布局和动销情况，科学研判，精准培育，构建稳固的市场基本盘。三是坚持“以消费者为中心”打好营销“组合拳”。要聚焦“认知导入”强化宣传效能，深度布局新兴媒体和内容传播平台，讲好品牌故事，传播产品理念。要聚焦“产品触达”优化渠道布局，更好地洞察消费需求，做好市场服务，有效促进动销。要聚焦“场景打造”激活终端消费，通过布局差异化、情感化的消费场景，建立产品与消费者生活方式之间的深度连接。要聚焦“体验创新”引领生活方式，让体验更有获得感，真正融入和创领消费新生活。四是构建共创共赢的厂商“共同体”。“共创”在于打破单向思维深化内外协同，保健酒业要从“管理”向“赋能”转变，组建更专业的市场服务团队，为经销商全方位赋能；经销商要充分发挥优势资源，做好市场开拓和消费者服务，共同维护好市场秩序、守护好茅台品牌。“共赢”是厂商精诚合作的基石与目标，要始终坚持市场化原则，持续构建长期稳定、合作共赢的渠道生态，以更可持续的价值创造，回报大家的坚守和期待。

　　陈华表示，前路虽有风浪，但只要大家步履坚定、风雨同舟，实事求是直面挑战，凝心聚力携手奋斗，保健酒业必将穿越周期实现更高质量发展，广大经销商也必将在与茅台的共同成长中，赢得更加广阔和值得期待的未来。

会议现场

　　就贯彻落实本次会议精神，王晓维在主持会议时表示，要统一思想凝聚共识，迅速把会议精神转化为工作合力，筑牢思想统一、步调一致的根基。要细化任务压实责任，锤炼作风务求实效，一步一个脚印推进渠道建设与消费者培育等工作，确保各项部署落地见效。要聚焦路径协同攻坚，全力将蓝图规划转化为市场胜势，坚定不移深耕“双赛道”，集中资源筑牢“基本盘”，与时俱进打好“组合拳”，齐心协力构建“共同体”。希望经销商伙伴充分发挥终端优势，严守市场秩序，牢牢深耕市场，凝聚发展合力，相信通过大家的共同努力，一定能在新征程中闯出新天地、干出新业绩、创造新未来。

　　大会作《2025年保健酒业公司市场工作报告》。报告指出，过去一年，保健酒业公司围绕品质、研发与效能三大方向深化内功，为可持续发展奠定了坚实基础，同时也客观剖析了在战略聚焦、市场响应、成本竞争力及渠道活力等方面存在的宏观挑战。面向未来，保健酒业公司将以“构建大众酱香基本盘，打造酱香露酒增长极”作为全新发展航向，系统部署2026年在品牌聚焦、产品创新、渠道优化、组织变革及精准营销等方面的具体路径，持续与经销商一道共同聚焦核心产品，深耕区域市场，强化消费者培育，将目标任务转化为实际行动，实现更高质量、共赢共荣的发展新篇章。

经销商代表作交流发言

　　“我们深切感受到‘三期叠加’下的行业压力，也正是在这样的挑战中，公司与我们结成的命运共同体显得更加牢固。未来，我们将一如既往，与保健酒业同心同向，做实市场，共同成长。”“我们的信心，源于对‘酱香露酒’赛道巨大潜力的坚定看好，也源于公司对产品质量的持续坚守。面对‘银发经济’与健康趋势，我们将通过新品开发与内容营销，讲好茅台不老酒的故事，与公司一起重构消费场景、重拾市场信心。”“当前，行业正从‘渠道驱动’向‘用户驱动’深刻转变，在‘强者恒强’的行业格局中，紧跟茅台战略，深耕‘双赛道’，是我们把握发展确定性、赢得未来的关键所在。对此，我们充满信心。”……会上，经销商代表结合各自市场实践，分享经验、建言献策，充分表达了对茅台保健酒业品牌与战略的坚定信心，以及厂商同心、聚力前行的共同决心。

　　茅台集团相关部门负责人，保健酒业公司班子成员、经销商、媒体及智库嘉宾等参加会议。

一审：杨进 李青

二审：陈杨 方存芳

三审：王幸韬 吴德望